Пхукет – одна из самых востребованных локаций тропического королевства среди желающих приобрести недвижимость в Таиланде. Однако неподдельные шарм и красота острова вкупе с желанием поскорее стать обладателем персонального кусочка рая подстегивают неискушенных покупателей принимать импульсивные решения. Некоторые из них попадаются в мастерски расставленные сети недобросовестных продавцов.
О том, как избежать распространенных маркетинговых уловок и принять рациональное решение, расскажем в этой статье.
Содержание:
- 5 маркетинговых ловушек, которых стоит остерегаться
- Искусственное создание срочности
- Манипуляции с ценами
- Продажа «мечты»
- Скрытые затраты
- Обещания, не подтвержденные документами
- Заключение
5 маркетинговых ловушек, которых стоит остерегаться
При продаже недвижимости на Пхукете, как и во многих других местах Таиланда и мира, применяются различные рекламные уловки, нацеленные на привлечение как можно большего числа покупателей. Многие из них могут оказаться правдивыми, однако нужно принимать окончательное решение с умом и уметь отсеивать информацию.
О каких схемах стоит помнить всегда?
Искусственное создание срочности
Продавец создает иллюзию ограниченного предложения или высокого спроса, тем самым подталкивая покупателя не думать, а действовать. Это может быть предложение с ограниченным сроком, акция с соблазнительной скидкой или заявление о том, что объект недвижимости скоро будет продан.
Цель таких уловок – приковать внимание клиента и побудить его принять решение здесь и сейчас, не давая достаточного времени на обдумывание.
Как не попасться:
- Не торопитесь. Не поддавайтесь давлению продавца или агента, заявляющих, что предложение ограничено по времени или что есть другие заинтересованные покупатели. Дайте себе достаточно времени для осмотра объекта и проведения независимого исследования.
- Самостоятельно изучите рынок. Сравните предлагаемую недвижимость с другими новостройками в Таиланде или аналогичными объявлениями. Это поможет вам определить, является ли неотлагательная срочность реальностью или маркетинговым трюком.
- Обратитесь к независимому агенту недвижимости. Проконсультируйтесь с опытным и независимым риелтором, который предоставит вам объективную информацию. Специалист поможет понять, реальна ли ситуация с ажиотажем, и даст разумные рекомендации.
Манипуляции с ценами
Речь идет о предложении с изначально низкой стоимостью, которая может значительно увеличиться в процессе сделки. Также может использоваться нереально большая сумма для придания впечатления об «исключительной ценности» и выгодности предлагаемого объекта.
Как не попасться:
- Проверьте другие предложения. Сравните стоимость предлагаемого объекта с аналогичными. Так вы поймете, насколько конкурентоспособна цена и связана ли она с «уникальностью» или «эксклюзивностью» недвижимости.
- Изучите историю продаж в данном районе. Если возможно, обратитесь в публичные реестры и сверьте с ранее зарегистрированными покупками, чтобы быть уверенным в актуальности и адекватности цены.
- Задавайте вопросы. Не стесняйтесь спрашивать продавца о стоимости. Попросите обоснование цены, узнайте, включены ли в нее дополнительные расходы или платежи, которые могут повлиять на итоговую сумму. Будьте настойчивы и требуйте прозрачности в отношении стоимости.
Продажа «мечты»
При помощи красочной рекламы и привлекательных фотографий создается идеализированное представление о жизни на Пхукете. Рекламные материалы часто акцентируют внимание на пляжах, шикарных видах и роскошном дизайне, а не на реальных характеристиках и состоянии квартир или вилл в Таиланде.
Как не попасться:
- Сосредоточьтесь на конкретных фактах. Не поддавайтесь эмоциональному воздействию пестрых иллюстраций или рекламных обещаний. Вместо этого акцентируйте внимание на объективных характеристиках жилплощади, таких как размер, количество комнат, наличие дополнительных удобств и т.д.
- Если объект готов и сдан – посетите его лично. Не ограничивайтесь только просмотром фотографий или видео. Чтобы оценить состояние недвижимости, нужно самому там побывать. Это поможет вам получить реалистичное представление об объекте и избежать разочарования.
- Уточняйте и требуйте документацию. Спросите продавца или агента обо всех аспектах, включая условия продажи, состояние квартиры, наличие сертификатов и правовую информацию. Требуйте предоставления всей документации и делайте дополнительные проверки, чтобы удостовериться в правдивости полученных сведений.
Скрытые затраты
Некоторые продавцы могут завуалированно упомянуть о дополнительных расходах, например, комиссиях, налогах или обязательных платежах за обслуживание. Это может привести к неожиданным для покупателя тратам, которые не были предусмотрены изначально.
Как обезопасить себя:
- Тщательно изучите условия сделки. Перед подписанием договора внимательно ознакомьтесь со всеми условиями и ограничениями. Обратите особое внимание на пункты, связанные с комиссиями, налогами, юридическими расходами и любыми дополнительными платежами.
- Обсудите все расходы заранее. Обратитесь к агенту по недвижимости, чтобы выяснить все возможные скрытые затраты, связанные с покупкой объекта.
- Запросите полный финансовый расчет. Попросите продавца или агента предоставить полный финансовый расчет, который включает все потенциальные расходы, связанные с покупкой недвижимости. Это поможет вам оценить общую сумму затрат и избежать неожиданностей.
Обещания, не подтвержденные документами
Некоторые объявления или рекламные материалы могут содержать ложную информацию о свойствах или выгодных условиях предлагаемой жилплощади, которые позже не смогут быть подтверждены документально.
Как не быть обманутым:
- Требуйте документальное подтверждение сразу. Всегда запрашивайте от продавца или агента недвижимости письменное подтверждение всех обещаний или заявлений, которые были сделаны во время переговоров или презентации объекта. Это может быть официальное письмо или акт с подписью.
- Не ограничивайтесь информацией, предоставленной продавцом или агентом. Проведите свою собственную проверку, чтобы удостовериться в правдивости и достоверности обещаний.
- Внимательно изучите договор. Перед заключением сделки или предварительного договора внимательно изучите условия, чтобы они отражали все заявленные обязательства. Убедитесь, что каждый оговоренный момент был включен в соглашение.
Заключение
Важно отметить, что не все продавцы применяют такие маркетинговые уловки. Существуют надежные агентства и застройщики, которые работают честно и прозрачно. Чтобы сделка прошла удачно, а вы в конечном итоге остались удовлетворены покупкой, важно провести независимое исследование или обратиться к профессионалам, которые проконтролируют процесс и выяснят всю необходимую информацию.
Помните: ваш комфорт и сохранность средств должны быть в приоритете. Не позволяйте манипулировать своими эмоциями, не бойтесь задавать вопросы и проводить дополнительные исследования, если того требует ситуация.
Найти проверенные объекты без скрытых комиссий от подтвержденных собственников и застройщиков можно на сайте Thailand-Real.Estate. Если вам нужно проконсультироваться со специалистом – оставьте заявку, и мы оперативно свяжемся с вами!